政企大客户攻关周期长、难度大，销售人员不仅要能说，还要能听、能看、能想。在大客户的开发中，如何做到有效沟通？
为了使销售人员在对政企客户沟通中能够真正投其所好，打动客户，促进最终顺利成交。2019年12月29日，由苏宁B2B公司主办的《政企大客户的沟通策略》专场培训，在苏宁大学顺利进行，吸引了来自公司近100名大区业务负责人的参与。
该课程由EMN企业管理首席营销顾问、资深讲师——吴越舟老师进行授课。
苏宁B2B公司
「苏宁B2B公司」拥有的团队小组分布在全国各核心城市，为政企事业单位提供定制化的综合采购解决方案，包括企业集团型集中采购，在员工福利、促销礼品、集团自用物资等方面，可通过线上电商化采购，也可通过线下传统投标采购，合作模式灵活多样，将原本繁琐的采购工作变得高效、简单、阳光！
课堂亮点 一
培训课堂上，吴老师首先从大客户案例出发，将大家引入其中，生动地再现政企公关战略，引发了大家对政企公关的思考。以“道、局、术”做以概述，道即战略，融入圈子；局即策略，团队作战；术即素养，苦练内功。此外，吴老师提炼了政企公关与体系的关键点：高端公关道局术，三维协同本末度。
吴老师用视频、表格等形式，通过市场洞察、信息两极、小数据的剖析，将政企大客户分类，用不同的方式对待不同的客户，多重维度觅商机、精力聚焦面点王。
课堂上，吴老师深入浅出的讲解和丰富的实战案例，获得学员们的一致好评，学员们纷纷表示受益匪浅。整个课堂气氛轻松活跃，学员们认真记笔记，积极互动，表现优异。为苏宁B2B公司的学员们点赞！
课堂亮点 二
培训课堂上的实操落地，吴老师运用丰富的营销实战经验，讲述政企大客户的营销六步骤、高效沟通的三大关键。吴老师金句频出“透视同频伴切换，现场随机巧应变”“看说听问赞节奏，真诚更需加表演”。
吴老师全程案例讲授与启发，问题导入与咨询式解答，使课堂内容轻松易懂，让学员们快速掌握实战技巧，为高效完成工作奠定了坚实的基础。
优秀奖励
一天的课程转瞬即逝，全程信息量超大，干货满满，第二小组凭借优秀的表现获得了优秀小组。吴老师给获胜小组颁发优秀奖励并合影留念。
感恩
感谢吴越舟老师精彩授课，感谢苏宁B2B公司领导的信任与支持！为苏宁B2B公司小伙伴们优秀的表现点赞！学习无止境，期待下次更美好的遇见！