产品卖不动，怎么办？
这是个古老的话题。
人类商业文明，从诞生的那天起，这个问题，随之存在。
只要是做销售行业的，不管你卖的是飞机大炮，还是针头线脑，都会面临这个问题！
通常来说，产品卖不动怎么办？
最傻瓜，最有效的方法：降价呗。
对，甩卖，跳楼价，出血价，我还不信卖不出去了！
似乎有点道理，但是，结果呢？
价格战，害人害己，这样的案例，举不胜举！
产品卖不动，有很多原因造成的，价格！只是其中一个方面，不要埋怨价格问题！
对于做终端销售的来说，产品卖不动的原因，多如牛毛。
我把主要的原因，梳理出来，你对号入座，逐个排查自检，供大家参考。
我先提前说个观点：
没做、做了、做完、做好。
这四个词语，你先要搞清楚含义，再看这篇文章。
以免看完这20个问题，你一声叹息：
“我都按你说的药方，按时服用，为什么还没做好”！
惦着文章来找我算账，说我开错药！
1. 产品的分销做的如何？标准是什么？
2. 每个型号的产品分销如何？标准是什么？
3. 计划分销多少？实际完成多少？准备什么时间完成？
4. 按照进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？提前预警，而不是死后验尸！
5. 你定的计划库存是多少？实际库存多少？是爆仓？还是饥饿？什么原因造成的。
6. 竞争对手的日销如何？找出原因为什么能超越我们？我们的对策是什么？
7. 每个渠道的销售如何？离达标还有多少？按照这个进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？
8. 每个渠道的库存如何？为什么撑死？为什么饿死？
为什么撑死的，不提前把货吐出来；
为什么饿死的，不提前把货补上！
9. 每个渠道的日销如何？按照这个进度，能完成任务吗？完不成该怎么办？
10. 阻碍渠道销售的核心原因是什么？找出来！
竞争对手是否遇到的原因？竞争对手是怎么解决的。
11. 户外核心广告位展示了吗？在门店最大化陈列和宣传了吗？
12. 终端零售店，生动化建设的标准有吗？
要求什么时间覆盖完毕？覆盖到相应的门店了吗？
还有多少个没覆盖？什么原因？具体到每个人。
13. 我们的终端是否被竞品覆盖了？有多少个被抢占了？什么时间抢回来？
别人抢我们的阵地，为什么我们不去抢别人的阵地？
14. 促销员的提成和激励，落实了吗？产品讲解的如何？和竞争品牌对比如何？
15. 销售人员拜访了吗？拜访率如何？拜访后对问题的解决如何？客户是否认可我们的销售人员？
16. 销售人员去每个门店，洽谈新品到店的销售政策了吗？需要洽谈多少家零售商？洽谈什么时间完成？客户对新品的反映如何？都归纳整理了吗？
17. 销售人员的培训什么时间做完？和销售节奏协调了吗？销售话术培训了吗？培训完检核了吗？确保每个人会讲解吗？
18. 当地有多少个核心门店，拿下核心门店多少个？街道宣传的达标了吗？优势区域的形成了吗？是否有专人和核心人物沟通？
19. 样板路演准备做多少场？分布在哪些零售店？什么时间开始路演？需要多少人去支持这些样板路演？做的效果如何评估？
20. 产品上市，分销、拜访、分货、价格、政策、炒店、培训、礼品、宣传、广告、物流、库存等，全部到位了吗？
一句话，过程做得好，结果自然好！
很喜欢这句话，送给大家：
不是井里没水，是挖的不够深
不是业绩来的慢，是放弃的快。
所以，业绩不是靠奇迹，而是靠轨迹。