一个销售职业选手至少可以顶上三个非职业选手，他的产出也将是3倍于非职业选手的产出！为什么会有这么巨大的差距呢？以下几个方面的分析可以深刻的说明这一点。
1、专业不等于职业！
在你的技术领域你可能很专业，但是在营销岗位上，你可能并不职业！由于缺乏必要的职业训练与思维构建，使得我们缺乏客户化的思考与行为能力，从而不能用客户化的视角去呈现极为专业的技术问题，因此不能迎合并不专业的客户。
2、你是经验试错还是科学规律！
非职业选手都是依靠试错完成经验积累。经验并不可靠，而且时间越久越不可能，市场变化越快，经验越会成为最大的敌人。因此所有经验选手到了一定年限都会遇到发展瓶颈！职业选手都是依靠科学规律完成路径设计，他们最大的优点就在于可以举一反三！触类旁通！
3、你是在重复还是进化！
职业选手往往能够通过学习不断进化，进化的底层基础是职业标准，只有有了标准才能区分好坏，进化就是从好到更好的过程，进化能力是核心竞争力！非职业选手从来没有标准，因此也就没有进步，也就没有更好的概念！他们只是重复某个阶段所谓成功的动作，然后原地打转！
4、你是团伙还是团队！
团队一定是有放大效应 ！职业化将完成每个人底层思维逻辑以及行为逻辑的格式化，使所有人能够进行高效的配合，从而实现1加1大于2的总体效率最大化。非职业选手每个人似乎都是能人，但加起来就会出现1加1小于2，甚至小于1的局面。军队就是团队，土匪就是团伙，职业化的叫团队，不职业的就叫团伙！
5、你是自闭还是裂变
职业化的最大特点是可以快速的裂变繁殖，不但能够在内部推进，还能推进到客户、经销商、学校、社会，职业化训练是一种基础的生存训练，可以完成大规模的复制繁殖，让所有的参与者受益。非职业选手都是自闭的，都强调教会徒弟饿死师傅，这是本性无法克服！
6、你是自我管理还是被动管理
不懂规矩的人无法管理！没有职业素质的人无法管理！职业选手都是懂规矩、知深浅，因此能够自我管理。非职业选手都是不懂规矩，不明事理，因此根本无法管理，管理了也是表面的无效管理，只有成本，没有效率！一个职业选手的成功培养会带来管理成本的极大降低，以及管理效率的极大提高，我们对人的管理必须嫁接在人的职业训练上才会更有意义。未来的竞争绝不仅仅是人才的竞争，更是职业化人才制造能力的竞争！
一个人干三个人的活挣两个人的钱，一切问题都会好转！其中最关键的就是职业化！
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