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EMN企业管理商学院
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大客户销售如何突破增长瓶颈！
大客户销售的问题归根结底就是人的问题。与零售行业不同，大客户销售对人的依赖性是非常强的，你卖一个矿泉水，与卖一个发动机，一个医疗设备完全就是两个概念，前者可以不动脑子，站在那里就会有生意，后者就必须开动脑筋，思考设计出一套缜密的销售方案。所有大客户销售不行的人，多半是头脑不是特别清楚的人，以前你可以凭着生打愣闯，也可以搞到一些机会，现在这种瞎子摸象的方式肯定会一败涂地。大客户销售是拼思考能力的生意，拼系统运作能力的生意，这个状态在互联网时代会越来越明显。你的人不行多半就是因为头脑中没有系统思考的能力，缺乏职业管理能力造成的。大客户销售将成为未来最重要的战略要地。行业的发展一定是集中度越来越高，客户会越来越集中，数量会越来越少，这种情况，必须要求我们集中优势兵力守住优质客户。未来的销售一定不在多而在精，只有掌握以一当十的能力，才能满足大客户销售的发展需要。一个优质客户的丢失几乎就是毁灭性的。你现在手下的人，他们到底行不行？能不能应对这个变化？你到底应当怎么挖掘、培养、改造他们，才能适应大客户销售时代的需要！
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