洞察人心，好好说话，
是销售人员必须练就的技能，
恰是现在这个时代，
更需要这两个技能。
问题是，人心怎样看？话又要怎么说呢？
从优点出发去推销产品
很多销售人员有个常见的误区，就是以为需求总是对应着某种不足，所以我先得证明你有病，然后再说我有药；先指出你的不足，然后再卖东西给你。
这套办法很容易让客户产生逆反心理。所以，最好的办法是从客户的优点而不是缺点出发去推销你的产品。
从处境出发去推销产品
需求是跟具体处境直接相关的。深夜饿了就会特别想吃泡面，要是加上火腿肠，那真是人间极品美味；如果早上肚子饿了，很少有人会把泡面当成首选吧？这就是不同处境，不同需求。
所以，要让消费者对你的产品产生兴趣，关键是把它放在正确的处境里。更妙的是，由于每一个处境都能引发一系列别的需求，所以从处境出发，经常能够事半功倍。
把报价留到最后
首先，消费者是来解决问题的，花多少钱不是任务；其次，先问预算不能催生新需求，因为开始就把额度框定了；最后，这样问相当于把自己置于消费者的对立面，变成了攻防关系。
所以，在报价之前，你先得表现得跟顾客坐在一条板凳上，从他的个人特点、现实处境和具体需要的角度去想问题。让顾客觉得你不是在找他要钱，完全是在帮他省钱。
这三个方法的出发点都是站在顾客的角度思考问题，所以换位思考有助于我们成功销售。
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