原创：销售中的讲故事
都知道销售中要多讲故事，所谓故事主要就是讲案例，但是很多销售不知道怎么讲，就一句：“XX也是我们做的。”
讲故事的作用主要有三个：
体现专业：通过详细描述案例，体现自己的专业性，比如：“XX公司的规划也是我们帮助他们做的，在他们的规划中，我们着重体现了三点，分别是……”
挖掘需求：案例中的客户存在的问题，当前客户也有。而且当听到别人的病时，自己也愿承认自己有病。比如：“在和XX客户交流的过程中，他们最头疼的就是人员流失问题，这事困扰他们很长时间了。”
自我表扬：自己表扬自己不好意思，通过案例，用客户的嘴表扬自己就很自然了。比如：“这个案例实施完，遭到了他们老板的严重表扬，老板觉得彻底解决了他们现场管理的问题“
当然，讲故事还有很多其他的作用，比如展示价值、恐吓客户等等，说说你的故事吧。
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