没有一条路是坦途，面对销售指标，摆在我等营销从业者面前的，只有华山一条路，昨天深夜，在朋友圈里，我如是写道：2019年，注定一战，须笃定目标，在痛苦挣扎中成长，打破思维惯性，誓保单盘百亿，为共同梦想，众志成城，使命必达！
反思2018年，就营销而言，确实太过于常规，有点看天吃饭的意思。留给营销人员思考的地方还有很多，突破口在哪里，依旧值得我们研讨，今天，我们就不妨来浅谈一下营销可以从军队中学到些什么道理。
要打硬仗，啃硬骨头，学习和研究的对象，一定是军队，为什么？因为军队面对任务的时候，没有任何理由可讲，“拿下山头”，就必须要在规定的时间内对目标进行占领，而如何拿下山头？则需要想各种办法了——但是，前提一定是聚焦目标，制订进攻策略，选拔先头部队——在过程中，奖惩分明，所以，在电视剧中，才会出现因为攻击不利，而被临阵换下来的部队军事主官感到羞耻的镜头。
翻阅我军历史，有一个重要的特征，便是统一思想，不管是“打土豪，分田地”，还是“红军是穷人的救星”，从这些标语可以看得出来，我军开展的宣传工作均能十分准确的找准社会最广大的需求，不管是队伍内的思想统一，还是社会民众的认知教育，都能通过这些通俗易懂，朗朗上口的标语，对他们进行最广泛的沟通，并建立共识。
我们都知道，在军队里有一句名言，叫“平时多流汗，战时少流血”，强调了军事素质的重要性，对我们干营销工作的人而言，这个道理同样适用。对于标杆项目、先进理念与技术，就要抱着谦虚的心态，多去交流，而交流的目的是学以致用，所谓“在战争中学习战争”，就是要看到优秀者精华的方法论，然后，能够在项目即插即用，或者举一反三，养成“大量吸收，大量输出”的习惯，才能在实际工作开展中，成效显著，取得意想不到的成绩。
严明的纪律、过硬的素质，同样也是营销团队必须具备的能力，只是，做到这两点的团队，并不多见，我们都在说要创新，要突破，可是，很多时候，都只是口号而已，也许，我们把最基本的素质达到了，在营销能力上就能取得很好的进步。
所以，干营销，首先就不能光喊口号，“光说不练假把式”，要落到实处，才会有效果。其次，抓好执行，远比浮夸的概念更有作用。做好营销的基础管理动作，抓好营销团队的精神面貌，我相信，逆市下，也可以取得很好的业绩。
“召之即来，来之能战，战之则胜。”这是对军队的要求，对于营销团队，同样适用。
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